РесурсыКак составить портрет идеального менеджера по продажам?

 Прежде чем приступить к набору менеджеров по продажам, необходимо составить его четкий портрет, который должен обязательно включать в себя следующие пункты:

  • Матрица клиент-продукт

Эта матрица представляет собой таблицу и наглядно показывает особенности продаж в Вашей компании, а именно: какому клиенту и какой продукт «продает» Ваша компания. Это позволит Вам понять, знание какого продукта и опыт работы с какой целевой аудиторией необходимо иметь кандидату, который макасимально будет соответствовать для вашей вакансии ( в вашу компанию).

  • Что важнее: знание продукта или знание клиента?

Если Ваш бизнес структурирован, продукт прост и понятен и Ваша компания работает на рынке b2c, то Вам необходим менеджер с хорошим знанием продукта. Если же продажи в Вашей компании строятся индивидуально по отношению к каждому клиенту, а сам продукт достаточно сложен, то Вам необходим менеджер, который имеет опыт продаж в вашей целевой аудитории. И этот опыт, конечно, является более ценным навыком, чем знание продукта, каким бы сложным он не был.

  • Функционал менеджера по продажам

Функционал кандидата состоит из двух элементов. Во-первых, это его опыт, или приобретенные навыки, и, во-вторых, знания, которые он получил в ВУЗе, показывающие общий уровень развития кандидата.

  • Психологический портрет кандидата

Он может включать себя огромное количество показателей и индивидуальных особенностей, начиная с общей структуры личности (например, менеджер активных продаж или салонный продавец и т.д.) и заканчивая мотивацией кандидата. Что касается мотивации, то Вы должны четко понять и обосновать, почему тот или иной кандидат хотел бы работать именно в Вашей компании.

Газета РАУ
Леонид Клейн: о привычном с непривычной стороны
0111/16
Воспринимать привычные вещи с непривычной стороны - невероятная способность человека. А уметь передавать свое необычное видение – уникальный дар. В этом интервью мы познакомим вас с Леонидом Клейном – филологом, публицистом, радиожурналистом.
Подробнее
Սեփական իրավունքների իմացությունը մշակութային ժառանգության պահպանության հարցում. Վազգեն Զախարյան
0811/17
Հայ-Ռուսական համալսարանում տաղանդավոր և բազմակողմանի զարգացած ուսանողների պակաս չկա: Այդպիսի ուսանողներից է Վազգեն Զախարյանը:
Подробнее
Ambassador Hans-Jochen Schmidt's letter to RAU
2603/18
Ambassador Extraordinary and Plenipotentiary of the Federal Republic of Germany Hans-Jochen SCHMIDT, "I would like to thank you most cordially for having made it possible - within a relatively short time-frame - to run the 4-week course “World Politics and International Relations”. What has been impressing me at the RAU: the ambition of the students, and how focused they pursue their studies, the “Internationalization” of the University - and how much energy the University invests in bringing in foreign experts and specialists in organizing workshops and in initiating “simulation projects”".
Подробнее
«220: Пушкин под напряжением. Памятник или блогер? Не мешают ли классики учить русский новому поколению?»
3009/19
Аспирант РАУ по специальности “Русская литература” Кима Ванескегян стала лауреатом XIX Международного Пушкинского конкурса для учителей русского языка. РАБОТУ Кимы Ванескегян публикуем по ссылке >>.
Подробнее
Ереван моего детства
1910/19
Студенты Института медиа, рекламы и кино РАУ запустили в соцсети Фейсбук классный флешмоб: ребята предлагают публиковать фотографии Еревана своего детства. Потому что у каждого он разный, каждый видит красоту по-своему, каждый собрал ни на что не похожие воспоминания и впечатления лучшего в мире города. Давайте делиться любовью и фотографиями. Давайте вместе поздравлять прекрасный Ереван с праздником! >Ищите в FB по хештегу #Իմ_հուշերի_Երևան.
Подробнее
Наринэ Абгарян: писатель, блогер, сценарист.
2909/16
Встреча с писательницей Наринэ Абгарян, известной по циклу книг о Манюне, повестям и рассказам “Зулали”, “С неба упали три яблока”, “Понаехавшая”, “Люди, которые всегда со мной” и др., состоялась 20-го сентября в Доме культуры Российско-Армянского университета.
Подробнее
RAU TV
Auditorium: Артура Гамбаряна.
1902/19
5 февраля в Российско-Армянском университете стартовали занятия правового лектория. Первый этап лектория был посвящен теме «Основополагающие вопросы теории прав человека», лектором которой выступил заведующий кафедрой теории и истории государства и права, д.ю.н., профессор Гамбарян А.С. Правовой лекторий , преследует цель повышения правосознания и правовой культуры сотрудников администрации.
Подробнее
Хроника: Октябрь
0411/16
Хроника событий Российско-Армянского университета. Октябрь
Подробнее
Auditorium: Арутюн Аветисян
1810/19
"Системное программирование. Вызовы и перспективы": член-корреспондент РАН, директор ИСП РАН, профессор Арутюн Аветисян 18 октября прочитал лекцию для студентов РАУ в Доме культуры Российско-Армянского университета.
Подробнее
Auditorium: Professor Ivan Alsina Jurnet
2101/20
Иван Алсина –Джурнет Профессор Центрального университета Каталонии (UVIC-UCC), (Испания) прочитал лекцию в Российско-Армянском университете.
Подробнее
Гегам Абрамян в РАУ.
1105/15
Герой рубрики скульптор Гегам Абрамян посетил Российско-Армянский университет со своей выставкой.
Подробнее
ՀԻՄՔԵՐԻ ՀԻՄՔԸ: ԴԱՍ 12
2703/14
Подробнее