РесурсыУмеете ли Вы говорить о деньгах.

Умеете ли Вы говорить о деньгах?

Деньги – довольно щепетильная тема разговора как в личной жизни, так и деловой. Но если в обычной жизни мы можем при желании избегать этой темы, то обсуждения финансовых вопросов на работе избежать не удастся. Американец, к примеру, никогда не станет молчать, если ему вовремя не выплатили заработную плату; не изучив договор, не позволит себе устроиться на работу; не согласится бесплатно работать в выходной день. Это его время, а время стоит денег. Тем более так важно уметь говорить о деньгах корректно и с выгодой для Вас.

Как же следует говорить о деньгах…


С работодателем

Многие просто никогда не просят о повышении зарплаты, о продвижении по карьерной лестнице или о лучших условиях труда. Вместо этого они с готовностью соглашаются на то, что им предложат. Они боятся, что у работодателя сложится мнение о них, как о меркантильных соискательницах, которых интересует не сама работа, а только зарплата.

Согласно статистике, при приеме на работу 57% мужчин и только 7% женщин добиваются более высокой зарплаты, чем была им первоначально предложена. Кроме того, отказ от требований большей зарплаты психологически снижает вашу ценность как работника. Начальнику начинает казаться, что вы недостаточно квалифицированны или неуверенны в своих силах. Не бойтесь просить высокой зарплаты, если уверены в своих силах.

Работать за полцены глупо, но еще глупее – не получить место из-за слишком высоких притязаний. Ваши желания должны соответствовать реальным возможностям рынка труда. Во-первых, внимательно изучайте предложения работодателей по вашей специальности. Задайтесь вопросами: «Каков разброс заработной платы? Кому больше платят? Какие характеристики делают Вас более ценным специалистом, а какие, напротив, снижают вашу стоимость на рынке труда? Можете ли Вы претендовать на максимум?» Во-вторых, узнайте, на какую зарплату претендуют ваши коллеги. Из мини-резюме соискателей вы можете понять, как оценивают себя кандидаты с вашим опытом и умениями.

Главное же правило собеседования при приеме на работу – с вопросом о зарплате не следует спешить. Сначала надо обсудить с работодателем ваш прошлый опыт работы, очертить круг будущих обязанностей и перспективы карьерного роста. Зарплатой надо поинтересоваться в последнюю очередь. В этом случае у работодателя создастся впечатление, что соискатель по-настоящему заинтересован в работе, а материальное вознаграждение для него важно, но не приоритетно. При этом не следует выставлять требования о зарплате, как говорится, «в лоб». Куда уместнее сказать: «Мне кажется, что за такую работу реально получать $600, но этот вопрос, наверное, лучше обсудить после принятия моей кандидатуры».


С Вашим боссом

Наиболее трепетный финансовый вопрос, который большинству работников приходится решать с боссом, – это, конечно, повышение зарплаты. Как всем хорошо известно, повышение зарплаты почти никогда не является следствием хорошей работы. Иногда об этом приходится просить, и самый хороший момент для этого – если ваша зарплата не повышалась уже давно (как минимум, год), или если недавно вы получили похвалу от начальника. Однако стоит попросить прибавки в зарплате неправильно, и ваши шансы на успех значительно снижаются.

В качестве примера можно вспомнить злосчастного главного героя кинофильма «Служебный роман», которому никак не удавалось стать начальником отдела. Итак, прося о повышении зарплаты, избегайте следующих доводов:

«Иванова работает меньше меня, а зарплата у нее такая же!» Сравнение себя с другими работниками редко бывает полезным, чаще случается наоборот. Круг обязанностей двух коллег может во многом не совпадать, и начальник Вам на это обязательно укажет. Намного эффективнее перечислить свои собственные заслуги, лучше всего самые недавние, которые еще свежи в памяти начальства.

«Если мне не повысят зарплату, я уйду!» Никогда не ставьте боссу ультиматумы. Обычно ответом на такую просьбу бывает ваше скорое увольнение. Вместо этого полезней предложить начальнику тему для размышления: «Моя зарплата не повышалась уже целый год. Почему так происходит?»

«Мне очень нужны деньги!» Ваше финансовое состояние – это ваша проблема, а никак не босса. Вместо того чтобы рассказывать слезливую историю, спросите, что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше.


С Вашими коллегами

Тут Вы равны. Тем не менее, помните: коллеги – еще не друзья. Разумеется, Вы можете иметь друзей из числа ваших коллег или даже начальства, но на рабочем месте следует забыть о дружбе и вести себя предельно корректно и официально. Особенно осторожно и официально следует позиционировать себя при решении любых финансовых вопросов.

Лучше не привносить в деловые отношения личные финансовые взаимоотношения. Не одалживайте и не занимайте деньги у коллег, тем более большие суммы. И рассказывайте о себе поменьше. Когда кто-то из коллег спрашивает вас о том, какую премию вы получили, сколько зарабатывает Ваш муж или где вы взяли денег на новую шубку, конечно, вы можете честно выложить о себе все, но не удивляйтесь, если вскоре вся контора будет судачить о вашем финансовом положении и особенно о том, соответствуют ли ваши доходы уровню вашей работы.

С клиентами

С людьми, которые вам платят или которым платите Вы, во избежание недоразумений финансовые вопросы должны быть предельно ясны с самого начала. Лучше все прояснить предельно быстро, в идеале – при первых переговорах. О любых ценах и тарифах договаривайтесь сразу, избегайте фраз, которые вносят двусмысленность и неопределенность: «Это решится позже», «Вот увидите, наша цена вас устроит», «Там посмотрим», «Будет видно» и т.д. Будьте дружелюбны, но тверды. Умение вести финансовые переговоры – это искусство аргументированно отстаивать свою позицию.

Успешной карьеры!

Газета РАУ
Наира Дашян: "Секрет успеха школы - в учениках!”
2509/15
Школa “Усмунк” при РАУ открылась несколько лет назад. Однако за сравнительно короткий срок деятельности она уже успела зарекомендовать себя как учебное заведение с передовыми и качественными методами обучения и воспитания. Героиня интервью - Н.А. Дашян, директор школы “Усмунк”, преподаватель РАУ - с большой любовью и самоотдачей работает с детьми.
Подробнее
Սեփական իրավունքների իմացությունը մշակութային ժառանգության պահպանության հարցում. Վազգեն Զախարյան
0811/17
Հայ-Ռուսական համալսարանում տաղանդավոր և բազմակողմանի զարգացած ուսանողների պակաս չկա: Այդպիսի ուսանողներից է Վազգեն Զախարյանը:
Подробнее
Лусине Сарибегян: “Нет безвыходных ситуаций, случайных встреч и потерянного времени…”
1412/18
Не первый год спикеры во время тех или иных профессиональных тренингов или семинаров подчеркивают: задумываться о трудоустройстве нужно практически с первых курсов. Потому роль центров карьеры при университетах нельзя недооценивать. Лусине Сарибегян руководит Центром карьеры РАУ не так давно, однако с ее подачи в университете проходят ярмарки вакансий, встречи с представителями HR-департаментов крупных компаний и т.д.
Подробнее
Абел Аганбегян: "В Армении есть все возможности для улучшения экономического развития".
0410/16
В Доме культуры Российско-Армянского университета состоялась публичная лекция "Проблемы роста экономики Армении: третье поколение реформ, улучшение инвестиционного климата и перспективы развития" выдающегося ученого, экономиста, академика Абела Аганбегяна.
Подробнее
Вызовы: от глобального потепления до Любви
Достигайте Любви и пребывайте в ней — это будет самым важным ответом на все вызовы.
Подробнее
Линия, на которую стоит равняться
1111/16
Хочется верить, что фильм "Линия" Мгера Мкртчяна, органичный, искренний и по-настоящему живой, ознаменует своим появлением новый этап в развитии армянского кинематографа, который, как оказалось, может быть качественно другим, даже в условиях современного культурного и экономического кризиса.
Подробнее
RAU TV
"Русский язык на перекрёстке эпох: традиции и инновации в русистике"
1210/19
Фильм, подготовленный Телестудией РАУ, о Международной научно-практической конференции "Русский язык на перекрёстке эпох: традиции и инновации в русистике".
Подробнее
Выпускник РАУ, Аршак Хачатурян.
2506/15
Новый выпуск проекта "Гости РАУ" представляет выпускника Российско-Армянского университета, основателя компании "Just Look", представителя компании Mobotix- Аршака Хачатуряна.
Подробнее
Александр Тропша в РАУ.
1710/19
В рамках Глобального инновационного форума 17 октября в РАУ выступил профессор Александр Тропша (университет Северной Каролины).
Подробнее
Профессор Тео ван Линт в РАУ!
0904/15
Профессор Тео ван Линт посетил Российско-Армянский университет.
Подробнее
Хроника: Октябрь
0411/16
Хроника событий Российско-Армянского университета. Октябрь
Подробнее
Круглый стол "Век Грибоедова" в РАУ.
1302/20
11 февраля в Институте Востоковедения Российско-Армянского университета в рамках Года Александра Сергеевича Грибоедова, объявленного в честь 225-летия выдающегося русского писателя, драматурга и дипломата, состоялся круглый стол «Век Грибоедова».
Подробнее