РесурсыКак составить портрет идеального менеджера по продажам?

 Прежде чем приступить к набору менеджеров по продажам, необходимо составить его четкий портрет, который должен обязательно включать в себя следующие пункты:

  • Матрица клиент-продукт

Эта матрица представляет собой таблицу и наглядно показывает особенности продаж в Вашей компании, а именно: какому клиенту и какой продукт «продает» Ваша компания. Это позволит Вам понять, знание какого продукта и опыт работы с какой целевой аудиторией необходимо иметь кандидату, который макасимально будет соответствовать для вашей вакансии ( в вашу компанию).

  • Что важнее: знание продукта или знание клиента?

Если Ваш бизнес структурирован, продукт прост и понятен и Ваша компания работает на рынке b2c, то Вам необходим менеджер с хорошим знанием продукта. Если же продажи в Вашей компании строятся индивидуально по отношению к каждому клиенту, а сам продукт достаточно сложен, то Вам необходим менеджер, который имеет опыт продаж в вашей целевой аудитории. И этот опыт, конечно, является более ценным навыком, чем знание продукта, каким бы сложным он не был.

  • Функционал менеджера по продажам

Функционал кандидата состоит из двух элементов. Во-первых, это его опыт, или приобретенные навыки, и, во-вторых, знания, которые он получил в ВУЗе, показывающие общий уровень развития кандидата.

  • Психологический портрет кандидата

Он может включать себя огромное количество показателей и индивидуальных особенностей, начиная с общей структуры личности (например, менеджер активных продаж или салонный продавец и т.д.) и заканчивая мотивацией кандидата. Что касается мотивации, то Вы должны четко понять и обосновать, почему тот или иной кандидат хотел бы работать именно в Вашей компании.

Газета РАУ
Давид Лютов: “Если хочешь расти, то ты должен сравнивать себя, во-первых, с самим собой, во-вторых, с тем, кто лучше тебя”.
0711/17
Давид Лютов - студент по направлению “Режиссура кино и ТВ”, но большинству “раушников” он известен как актер основного состава труппы Театра РАУ. Беседа об интересах, актерском опыте и планах на будущее помогла нам узнать, как же много порой противоречащих друг другу ролей Давид примеряет на себя в повседневной жизни.
Подробнее
“На Западе проблем с сохранением национальной идентичности больше, чем на Востоке...”
1003/17
Беседа о магистерских программах РАУ “Китаеведение” и “Японоведение”, различиях Запада и Востока, определении культурно-цивилизационного “места” Армении с завкафедрой всемирной истории и зарубежного регионоведения Е.Г. Маргаряном.
Подробнее
Не ждите чуда! Чудите с нами!
2509/15
Иногда мне кажется, что с детей нужно брать пример – они так легко и искренне верят в настоящее чудо. К сожалению, взрослея, мы теряем этот удивительный дар...
Подробнее
Lessons from Ronald Weissman
1610/16
Investor, coach, and executive, Dr. Ronald Weissman has a tremendous experience in technology management. He is Chair of the Software Group of the Band of Angels, Silicon Valley’s oldest angel group. As a guest speaker, he delivered a public lecture in the series of RAU TECH TALKS organized by University’s IT Association. Dr. Ronald Weissman spoke to Gazeta.RAU about startups, investing, and Armenia’s technological prospects.
Подробнее
РАУ взял новый курс – на Восток
3006/16
Беседа о новых магистерских программах Российско-Армянского университета по направлениям «Иранистика» и «Индология» с руководителями программ – востоковедами Ваге Бояджяном и Викторией Аракеловой.
Подробнее
Арсен Аракелян: «Люди смотрят, но не видят...»
1511/19
Доцент кафедры журналистики РАУ, режиссер РАУ ТВ, член союза кинематографистов и союза театральных деятелей Армении Арсен Аракелян провел в Южном федеральном университете экспресс-курс по видеопроизводству. Мы побеседовали с ним о современном кинематографе, съемочном процессе, содержании и форме мультимедийного продукта, творческих проектах и многом другом.
Подробнее
RAU TV
Auditorium Артура Гамбаряна в РАУ.
3012/18
Заведующий кафедрой Теории и истории государства и права РАУ, д.ю.н. профессор, заслуженный юрист РА Артур Гамбарян выступил с докладом «Коллизионные нормы и их конкуренция в РА».
Подробнее
Мастер-класс Мери Елчян в РАУ
2210/19
Известный фотограф и фуд-блоггер Мери Елчян 22-го октября провела мастер-класс в Российско-Армянском университете.
Подробнее
"Русский язык на перекрёстке эпох: традиции и инновации в русистике"
1210/19
Фильм, подготовленный Телестудией РАУ, о Международной научно-практической конференции "Русский язык на перекрёстке эпох: традиции и инновации в русистике".
Подробнее
Auditorium: Армен Ананикян
3005/19
Российско-Армянский университет и одна из ведущих мировых компаний Mentor Graphics продолжают серию лекций “Тренды развития информационных технологий”. 15 мая в РАУ состоялась лекция Армена Ананикяна на тему "Introduction to Python".
Подробнее
Промо ролик XIV Годичной научной конференции РАУ
1211/19
C 2 по 6 декабря 2019 года в Российско-Армянском университете состоится Четырнадцатая Годичная научная конференция.
Подробнее
Большое интервью: Эдвард Сандоян
1912/17
Большое интервью с д.э.н., профессором, директором Института экономики и бизнеса РАУ Эдвардом Сандояном. Серия "Большое интервью" приурочена к 20-летию Российско-Армянского университета.
Подробнее